全部

工商银行滨州分行着力营销票据贴现业务

来源:齐鲁网

作者:

2017-11-23 14:19:11

齐鲁网滨州11月23日讯(记者 陈帅 通讯员 朱宪芳)在同业竞争日趋激烈的情况下,工商银行滨州分行结合实际,加强组织,创新营销,抢抓票源,优化服务,扩大票据贴现业务和市场拓展能力,使票据贴现业务取得实效。截至10月末,票据贴现量达94.4亿元,位居全省第一。

强化自签票据贴现营销,提高承兑贴现占比。在加强票源外拓同时,针对在本行开立银行承兑汇票的企业,强化跟进营销,提前了解企业签票意图,掌握票据签发信息,将签发票据留存办理贴现业务,同时组织各支行梳理票据到期明细,其中对大额票据的到期情况进行逐笔跟踪,及时掌握企业下一步的开票需求,提早营销本行票据贴现业务,防止业务流失,提高票据留存率及票据贴现量。

强化外拓票源贴现营销,提升同业贴现占比。本着“以效率”赢得客户为基点,提高业务处理效率,保证贴现资金即时入账,同时在维系老客户基础上,积极寻找新的业务增长点,组织各支行对重点客户进行摸底排队,主动贴近市场,跟进服务,不断延伸服务半径,在自身资源中不断挖掘新的贴现客户,强力营销票据贴现业务,

结合票据市场变化,灵活定价营销客户。随着市场变化实行灵活多样的定价机制,针对重点客户,上下联动取得上级行支持,积极向上级行申请优惠贴现利率,以扩大票据贴现业务市场份额,密切银企关系,切实提高客户忠诚度和贡献度,达到稳定票源之目的,实现业务稳步发展。

结合贴现业务营销进度,加强业务督导调度。在每周进行票据贴现业务营销进度通报的同时,加强对自签票据流失情况进行统计通报,对业务进展缓慢和自签票据贴现占比较低的支行或自签票据流失严重的支行进行单独调度或会议调度,进行重点督导或约谈,要求支行深入分析业务进展缓慢原因、措施,包括自签票据贴现占比较低或自签票据流失的具体原因及相应措施,督导仅在本行签发票据而流失他行的企业加强沟通,尽力挽留不流失他行。

结合绩效考核及专业考核,奖惩分明落实到位。一是以省行2017年票据融资业务百日劳动竞赛活动为契机,有效调动各行管理和营销人员工作积极性。二是将票据贴现纳入行长经营绩效考核,进一步提高了支行的重视程度。三是专业考核奖励到位,按季奖励全额兑现,及时下划,激发营销积极性,形成了上下联动与全员营销相结合的良好氛围。

结合日常票据贴现业务办理,加强业务合规管理。认真组织学习票据融资管理规定、票据贴现管理办法等相关制度规定,组织学习分析各类票据案例,以案例说法提示风险,防控风险,强化票据贴现业务先查询、后办理,先审查、后审批,先记账、后划款的原则处理每笔业务,严格把握票据业务贸易背景、资金流向等风险点,高效但不走过场,严格执行票据业务“十五条”禁止性规定,确保票据贴现业务高效稳健发展。

[责任编辑:杨凡、卜新]

想爆料?请登录《阳光连线》( http://minsheng.iqilu.com/)、拨打新闻热线0531-66661234,或登录齐鲁网官方微博(@齐鲁网)提供新闻线索。齐鲁网广告热线0531-81695052,诚邀合作伙伴。

滨州中行与中泰证券滨州分公司“党建共建”深化合作

滨州中行与中泰证券滨州分公司“党建共建”深化合作

近日,滨州中行举办与中泰证券股份有限公司滨州分公司党建共建启动仪式。[详细]
齐鲁网 2017-11-22

“返本归真—王洪学花鸟作品展”将延展至12月2日

11月22日上午,记者了解到,正在滨州展子虔艺术馆举办的“返本归真—王洪学花鸟作品展”原定于11月22日闭幕,应滨州观众的强烈要求,此次展...[详细]
齐鲁网 2017-11-22

邹平县人民医院“走心”的培训让管理更“上道”

11月21日,邹平县人民医院培训学校邀请国内组织行为优化、生态团队建设和精准领导力培训专家姜博仁老师进行《深海领导力》培训,邹平县人民...[详细]
齐鲁网 2017-11-22

滨州市生殖整形术后修复中心在九龙男科医院挂牌成立

随着社会发展,现代人关注自己的生殖健康意识一直在逐步提高,于是许多男性会为自己选择生殖整形手术,来预防许多如早泄,炎症等男科疾病。[详细]
齐鲁网 2017-11-22

滨州市关工委五老记者团赵庆寿一行参观王洪学花鸟作品展

11月21日上午,滨州市关工委五老记者团团长赵庆寿一行20余人来到滨州展子虔艺术馆参观“返本归真—王洪学花鸟作品展”,与著名画家王洪学进...[详细]
齐鲁网 2017-11-21

无棣小泊头镇小学选手获世界教育机器人大赛冠军

11月18-19日,世界教育机器人大赛(WER)2017赛季世界锦标赛在上海国家会展中心开赛,来自全球50多个国家和地区的近10000名小选手同场竞技...[详细]
齐鲁网 2017-11-20

“返本归真—王洪学花鸟作品展”在滨州展子虔艺术馆开展

11月18日,“返本归真—王洪学花鸟作品展”在展子虔艺术馆开展,此次展览由滨州虞舜文化传播有限公司主办,山东华阳文化传播有限公司、滨州...[详细]
齐鲁网 2017-11-18

滨州市书法家甲骨文作品喜获首届“张择端杯”全国网络书画大赛一等奖

在11月15日结束的首届“张择端杯”全国网络书画大赛中,滨州市金融系统职工薛立厚的甲骨文书法作品荣获一等奖。本次活动,吸引了全国各地55...[详细]
齐鲁网 2017-11-17

不能错过!返本归真——王洪学花鸟作品展18日将在滨州展子虔艺术馆开幕

11月18日,返本归真——王洪学花鸟作品展将在展子虔艺术馆开幕。届时将展出王洪学花鸟画精品40余幅,较为全面地展示了王洪学的艺术风格。[详细]
滨州日报·滨州网 2017-11-17
滨州中行举行媒体开放日活动 开启智能变革新篇章

滨州中行举行媒体开放日活动 开启智能变革新篇章

近日,滨州中行举办“新时代、新气象、新作为——中国银行智能变革新体验”记者节开放日活动。[详细]
齐鲁网 2017-11-15

无棣县供电公司组织开展施工队伍配网技能竞赛

“线路名称、杆号及色标核对完毕,杆根基础检查良好,登高工具完整牢靠,安全工器具佩戴齐全,安全措施已做好,报告完毕,是否可以开始工作...[详细]
齐鲁网 2017-11-15

无棣县“四项措施”推进2017年农网升级工程建设

11月14日,无棣县供电公司召开2017年农网升级改造工程推进会,分析当前农网建设过程中存在的问题,并结合工程实际,制定四项措施,全面推进...[详细]
齐鲁网 2017-11-15
滨州中行开展“环中海 健步行”活动

滨州中行开展“环中海 健步行”活动

为加强“家园文化”建设,丰富员工文化生活,增强员工身体素质,践行“快乐工作,快乐生活”的理念。近日,中国银行滨州分行举行健步行活动...[详细]
齐鲁网 2017-11-06
版权所有: 齐鲁网 All Rights Reserved
鲁ICP备09062847号 网上传播视听节目许可证1503009 互联网新闻信息服务许可证3712006002
通讯地址:山东省济南市经十路81号  邮编:250062