工商银行邹平支行挖掘公司客户上下游结算效果显著

齐鲁网滨州11月23日讯（记者 陈帅 通讯员 邱洋）工商银行邹平支行细化对公司客户的服务和营销，挖掘对公企业的上下游客户，营销法人理财、国际结算、结售汇、票据池等业务，发挥产品综合优势和结算优势，满足客户需求。截至10月末，新开公司关联客户16户，新开账户存款额达1.13亿元。

加强业务学习。加强对新业务、新知识的学习，熟练掌握与业务外拓有关的重点业务产品，对重点部门进行一对一的重点产品、营销案例、与他行产品的优劣势比较等辅导，进行全面讲解，突出产品、结算的优势，让大家遇到不同的客户需求时马上可以为其配置不同的产品。

细化营销方案。加强有贷户及核心无贷户的营销，对确定的目标客户逐户上门与企业及财务负责人详细交流座谈，了解企业的资金及结算情况，仔细挖掘企业上下游客户及上上游、下下游客户，积极营销上下游客户在工行开立账户或将资金汇入工行账户，实现资金流在工行封闭运行。

扩大客户基础。加强公司业务联动，加强市场营销部门与营业网点的配合，充分利用行内资源，深入梳理有贷户的关联户及其无贷户的营销，上门了解客户的实际经营情况和结算需求，为每户企业量身定制适应自身需求的方案，满足客户需求。

拓展发展思路。夯实重点企业的上下游客户的摸排与营销，利用工银e灵通、法人理财、票据池、国际结算、结售汇等优势产品加强客户体验，提升客户收益率和满意度，实现行外吸金，为后续的公司存款营销，公司客户维护提升，增加中间业务收入贡献打好坚实的基础。

[责任编辑：杨凡、张焕焕]

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