工行滨州分行利用优势产品拓展普惠金融客户

齐鲁网滨州5月3日讯（记者 陈帅 通讯员 王飞）今年以来，工行滨州分行高度重视普惠金融业务发展，将客户拓展作为工作的重中之重。截至一季度末，t+1口径小微企业客户295户，较年初增加14户;银监普惠口径客户464户，较年初增加71户，均居全省前列。

依托存量客户挖掘新客户。梳理存量有贷户的关联客户及上下游客户，了解融资需求情况，对有融资需求并符合我行业务办理条件的客户，为其办理小微企业融资业务。

建立目标客户库。充分利用总行返传的网上小额贷款客户白名单，逐户进行电话营销，对初步同意办理业务的客户纳入目标客户库。加强部门联动，与私人银行业务团队、结现团队联动，筛选未办理对公业务的优质私人银行客户及对公结算量1000万元以上的无贷户纳入目标客户库。围绕“六个一”区域规划工程，寻找目标客户，建立目标客户库。

充分利用我行优势产品和服务吸引客户。大力宣传网上小额贷款、存单质押融资、理财质押融资、票据池质押融资等优势产品和服务，提高客户体验。

[责任编辑：杨凡、卜新]

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